Polarizasyon fiziksel olarak kutuplaşma anlamı taşımaktadır. Dijital pazarlamada kutuplaşma stratejisi ile müşteri potansiyelini yükseltebilecek hale gelmektedir. Bunu sağlayan pek çok marka ve sektör bulunuyor. Yarış halinde olan veya firmasının diğer firmalardan farklarını ortaya koyarak yapılan reklam işlemini polarizasyonu içermektedir. 

Dijital pazarlama alanında kullanılan bu teknik son yıllarda bilinen birçok markanın kabul ettiği ve başarısının net olarak ortaya koyduğu bir yöntemdir. Hedef kitlesi yüksek olmasına rağmen etki alanı %5 ila %10 üzerine çıkamayan pek çok marka veya firma polarizasyon sisteminden veya tekniğinden yararlanarak hızlı bir şekilde büyümeye sağlayabilmektedir. Müşteri portföyünü genişleterek %5 etki alanından %30 ve %40 hatta daha fazlasına sahip olabilmektedir. Polarizasyon sistemine oluşturabilmek için kendinize düşman seçmeniz yani rakip göstermeniz gereken bir firma veya marka muhakkak olmalıdır.

Polarizasyon Hangi Sektörler İçin Kullanılan Bir Terimdir?

Polarizasyon markalar, endüstriyel sektörler için kullanılan bir terim olmanın yanı sıra bir de bireysel olarak kullanılabilmektedir. Özellikle günümüzde pek çok siyasetçi bu yöntemi kullanarak kendi partisinin diğer partilere göre daha kaliteli hizmet vereceğini veya başarılı çalışmalar gerçekleştirilebileceğini kanıtlamaya başarmaktadır. Hedef kitle üzerinde büyük bir etki oluşturarak daha güçlü bir politikayla daha verimli sonuçlar alabilmektedir. Etki alanı oldukça yüksek bu yöntem sayesinde %5 veya %10 oranında olan partinize markanızın veya firmanızın tercih eden kitleyi bir anda kutuplaşma sisteminden yararlanarak %30, %40 ve %50’ye kadar yüksek bir kitleye taşıyabilirsiniz.

Polarizasyon pazarlamadan nasıl kullanılır diyorsanız polarizasyon sistemini uygularken firmanızın veya markanızın iyi yaptığı şeyleri ön plana çıkarır. Diğer marka veya firmanın sizin firmanıza veya markanıza göre eksik olan yönlerini hedef kitlenin gözler önüne sererek başarılı bir çalışma gerçekleştirebilirsiniz. Bu alanda çalışmalar düzenleyen bütün büyük firmalar tüm markaların ve rakiplerini stratejilerine inceleyerek ve analiz yaparak en iyi reklamları gerçekleştirmektedir. Pazarlamada polarizasyon bu şekilde kullanılarak firmanın lehine bir çalışma gerçekleştirilmektedir.

Polarizasyon Pazarlamada Kesin Avantaj Sağlar Mı?

Polarizasyonu marka veya firmalar için en önemli avantajı büyük rakiplerin küçük rakiplerin elementidir. Bu tarz reklamlarla gündeme gelen markalardan birkaçını inceleyecek olursak Coca Cola ve Pepsi örnekleri üzerinden ilerleyebiliriz.

Polarizasyon konusunda uzun süre düşünülerek hazırlanan reklam kampanyalarından birine Coca Cola ve Pepsi işbirliği ile düzenlemiştir. Hedef kitlelerine birbirlerinin eksikliklerini hissettirerek arada kalan küçük markaların etkisini daha da düşürmekte iki büyük rakip ise avantaj ve dezavantajlarını müşteri kitlesine empoze ederek akılda kalıcı hale gelmektedirler. Böylece en büyük iki firma olma olarak kalmayı başarmaktadırlar. Kendi aralarında birbirleri aleyhine yapmış oldukları haberler, reklamlar veya bunu destekler nitelikte kötü paylaşımlar aslında markaların hedeflerine ulaşabilmeleri ve kar hacmini yükseltebilmeleri için uygulanmış bir stratejidir. Bu nedenle pazarlamada polarizasyon kesin olarak avantaj sağlamaktadır.